Untitled Document

1. Зачем нужна реклама?

Вопрос не такой уж наивный, как кажется на первый взгляд. На этот вопрос каждый, кто готов заняться рекламой или уже ею занимается, может ответить совершенно по-разному:
-чтобы сбыть товар,
-чтобы процветала фирма,
-чтобы найнадежного партнера,
-чтобы хорошо зарабатывать ...

В принципе все будут правы. Реклама часть экономических и рыночных отношений, она также и часть взаимоотношений между людьми, диалог сложный, имеющий свои законы и особенности. Опираясь на то, что реклама – это диалог, можно дать следующее определение:
Реклама – это диалог между продавцом и потребителем, где продавец выражает свои намерения через рекламные средства, а потребитель – заинтересованностью в данном товаре.
Если интерес покупателя не проявился, значит, диалог не состоялся, и цель не достигнута. В связи с этим можно трансформировать определение следующим образом:
Реклама – это хитро продуманный монолог продавца, заставляющий покупателя, вступить в диалог.
Пожалуй, такое определение вернее: монолог должен быть услышан, воспринят, а самое главное, должен побудить услышавшего ответить. И ответить, как требуется, (потратить свои деньги, или поступить нужным рекламодателю образом). А этого добивается только и только грамотное рекламное объявление.

На сегодняшний день существует масса определений рекламы. Альберт Ласкер, прозванный отцом современной рекламы, утверждал, что реклама — это «торговля в печатном виде».
Есть определения, подобные этому, короткие, лаконичные:
Реклама – это имя вещи.
Реклама – это двигатель торговли.
Есть пространные определения:
Реклама – (французское reclame) - это информация о потребительских свойствах товаров и различных видов услуг с целью их реализации, создания спроса на них, а также распространения сведений о лице, организации, произведении литературы с целью создания им популярности.

Нужна ли была реклама в обществе пустых полок, где мы еще недавно имели счастье жить?
Нужна ли она фирме «Ксерокс», когда в течение 30 лет (срок действия патента) компания была единственным поставщиком копировальных аппаратов в мире?
Нужна ли реклама единственному в селе магазину или врачу?
Когда же нужна реклама?
Сразу же, как только вы пожелаете предлагать свой товар за пределами круга, где вас знают. Чем больше сходных предложений на рынке, тем больше потребность в рекламе и тем выше требования к эффективности рекламы. А если вы собираетесь осчастливить человечество 101-ым видом шампуня или кофе, или 1001-ым видом водки, то ваш успех на 90% будет зависеть от грамотности ваших маркетинговых и рекламных подходов. Из тысяч выпускаемых ежегодно на рынок новых марок большая часть умирает в течение нескольких месяцев именно благодаря плохой рекламе.
Реклама - это весьма тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждый продавец стремиться максимально, удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы.
Реклама нужна для того, чтобы оповестить различными способами о новых товарах (услугах) и их потребительских свойствах, и направлена она на потенциального потребителя.
Реклама не навязывает товар покупателю. Она просто заставляет его вспомнить конкретную марку, название товара или услуги, когда он делает свой выбор.